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今年8月，策劃的一期專題——“電商，還能玩什么花樣?”，專題從電商模式的對決到工廠電商化再到電商創(chuàng)始人的出身論，從“美樂樂”線下擴張到賣場建配龍的團購“疑云”再到電商促成零售新格局等，深度剖析了家具業(yè)的電商現(xiàn)狀與困境，直指家具人最關(guān)心的“家具電商該怎么玩”的問題。專題一出來，就在行業(yè)引起強烈的關(guān)注與反響，好長一段時間家具人談?wù)摰亩际沁@期電商的內(nèi)容。順著這股勢頭，我們又一鼓作氣，在9月東莞名家具展開展的第一天，舉辦了一場主題為“問題與出路——中國家具電商發(fā)展峰會”的電商論壇，再次深入引爆電商的話題，贏得整個行業(yè)的高度關(guān)注與非凡影響。

現(xiàn)今分析看來，無論是8月的電商專題還是9月的電商論壇，之所以能夠成功地在行業(yè)引起討論熱潮，是因為我們一針見血地“刺中”了家具人現(xiàn)今最熱切的關(guān)注點——電商。

電商，從哪里開始?這是我們的問題，也是許多準備做電商的家具人的問題，更是那些在電商路上已經(jīng)陷入迷途的人的問題。

沒錯，電商已經(jīng)成為家具人全民關(guān)注的焦點，也成為許多家具企業(yè)必須拓展的業(yè)務(wù)。隨著國家“從城市覆蓋到農(nóng)村”互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推出，家具電商的爆發(fā)期也即將到來。面對這種形勢，許多家具人早已“心急火燎”，卻又不知道從哪里開始。

我們寫文章有“鳳頭豹尾”的說法，意思是文章開頭要寫得像鳳凰一樣美麗，結(jié)尾則要想豹尾一樣有力。也有俗話說，一個好的開始就是成功的開始。所以，這些“心急火燎”的家具人想在電商全面爆發(fā)之前，找到一個最適合自己的開端，為企業(yè)做電商打開一個漂亮的進場，就必須對即將或者正在做的電商有所了解、有所研究、有所行動。而在此之前，認識電商、了解電商應(yīng)該是最基本的開始。

怎么認識，怎么了解?一些來自實踐企業(yè)的經(jīng)驗與教訓、專家的分析與總結(jié)，或許是最好途徑。這也是為什么9月東莞展那場電商論壇會被擠爆場的原因，因為論壇現(xiàn)場來了許多在“電商一線”一路摸爬滾打過來的嘉賓與專家，對于家具電商，他們有著最寶貴的市場經(jīng)驗與實踐經(jīng)驗，滿堂的觀眾就是為了“取經(jīng)”而來。記得在論壇現(xiàn)場，名家具展3號館二樓兩個會議室拼接的會場現(xiàn)場都坐滿了人，許多沒有位子坐的人則站在會場后面，現(xiàn)場黑壓壓的一片。整個論壇前后持續(xù)將近4個小時，整個過程基本沒有人中途離開，這在以往很多行業(yè)論壇上都是很難見到的現(xiàn)象?，F(xiàn)場還有許多論壇觀眾直接找到我們說，他們正準備做電商，希望能夠拷貝一份整個論壇的演講資料與討論資料回去學習學習。但由于當時現(xiàn)場活動繁忙，我們無法一一回應(yīng)他們的要求，只好請他們關(guān)注《傢·財富》10月刊，我們承諾一定在雜志上更加詳盡與系統(tǒng)地報道、分析這次電商論壇的內(nèi)容。因此，再次策劃電商專題“電商續(xù)篇：問題與出路”，一方面是回應(yīng)觀眾與讀者們論壇在論壇現(xiàn)場提出的要求;另一方面也是因為電商是未來大勢，它還有許多值得更加深入討論、研究的東西，而行業(yè)人對它的關(guān)注也一直是居高不下。

有別于第一次專題側(cè)重對電商現(xiàn)狀與困境的剖析與解讀，這一期專題我們的重點將從電商現(xiàn)存問題移到對電商出路的探討，通過對行業(yè)內(nèi)與跨行業(yè)的企業(yè)案例分析，找出家具電商從困境中尋找出路的方法，為許多正在做或準備做電商的家具人提供一些借鑒與思考。而貫穿這一切的核心，首先是要回答的是：電商，從哪里開始?這是我們的問題，也是許多準備做電商的家具人的問題，更是那些在電商路上已經(jīng)陷入迷途的人的問題。

就算有錢“燒”也不見得能“燒”出個好開始，更何況，大多數(shù)家具企業(yè)都是實力小、沒錢“燒”的主。難道它們就得放棄電商?

有人回答說，電商，從燒錢開始，企業(yè)踏入電商之前就要做好這樣的準備，并且準備好一大筆錢狠狠地“燒一把”，要么成功，要么成仁，如果沒有這樣的決心與實力，最好不要碰電商，更不要開始。這種回答尖銳而又充滿調(diào)侃性“嘲諷”。

還有人回答說，電商，從革命開始，企業(yè)一定要做好顛覆自己的準備，顛覆傳統(tǒng)模式，顛覆已有經(jīng)銷商，狠狠地給自己一刀，置之死地而后生。這種回答又太過盲目，而且充滿“壯烈”的意味。

然而，我們對這兩種回答有所保留，許多慘痛的案例表明，電商不能從“燒錢”開始，如果企業(yè)一開始就把電商定義為用錢“燒”出來，這樣的電商注定不會成功。有人透露，去年不少廣東的一線品牌都在嘗試電商，投入都不低于400萬元，但，基本都打了水漂。再看紅星·美凱龍的電商，雖然燒掉了幾個億，但卻連個“水花”都沒見著?？梢姡退阌绣X“燒”也不見得能“燒”出個好開始，更何況，大多數(shù)家具企業(yè)都是實力小、沒錢“燒”的主。難道它們就得放棄電商?于情于理都不合，或許方法找對了，開始的切入點找著了，即使是錢不多但有生命力有創(chuàng)新力的小企業(yè)也可以做好電商。再說從革命開始，這種方式對于許多家具企業(yè)而言，太過迅猛、壯烈，它們承受不起，也不切實際，一不小心可能就是直接斃命，而不是置之死地而后生了。“盡量改良不要革命”，有人呼吁，傳統(tǒng)家具企業(yè)做電商盡量要順勢而為。

正在準備做電商的家具人，或正陷入迷茫的電商人，如果對照三大問題六大障礙，你的企業(yè)會被卡在哪個問題上?或許，當你弄清楚這個問題的時候，解決這個問題的時候，你的電商出路就清晰了。

如何順勢而為?絕不僅僅是簡單看到電商的大趨勢而已。我們常說，解決事情要從問題出發(fā)，家具人做電商就應(yīng)該從問題開始，只有弄清楚問題、解決問題，才能尋找到出路。

那么，家具電商存在什么問題?

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長郭力兵對家具電商提出了3個問題：“第一，我們的線上線下如何平衡?第二，品牌和服務(wù)，最后一公里誰來做?誰做得更好?第三，制造商和渠道代理商的利益怎么平衡?”

無獨有偶，居尚互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理符凱也總結(jié)了家具電商的六大障礙：“1.市場統(tǒng)一價格體系;2.終端產(chǎn)品銷售管理體系;3.消費者線下體驗與線上的緊密銜接，這個是作為家具電商最大的問題，也就是我們所談到的O2O模式，拿什么東西跟線下進行銜接，拿什么東西讓消費者能夠在第一時間跟網(wǎng)絡(luò)進行溝通?這才是核心要解決的問題;4.物流配送與售后服務(wù)需求，目前物流完全是經(jīng)銷商自己操作，我們的工廠根本無法直接找到我們的消費者，而通過消費者反方向控制、管理我們的經(jīng)銷商，這一點基本是沒有的;5.產(chǎn)品銷售區(qū)域間保護，這是我們目前最大發(fā)展的問題，為什么?你只要一做電商，經(jīng)銷商第一個就反抗你;6.線上線下產(chǎn)品統(tǒng)一的問題，現(xiàn)在大多數(shù)家具行業(yè)大多數(shù)做電商要么是做品牌宣傳不做銷售，要么就是產(chǎn)品不統(tǒng)一，這根本不是做電商，你只是在網(wǎng)上開了一個店而已，或者是在天貓上開了一個旗艦店而已，那不叫真正的電商。”

以上兩人對家具電商現(xiàn)存的問題盡管表述不盡相同，但意思差不多，而符凱總結(jié)得更全面。正在準備做電商的家具人，或正陷入迷茫的電商人，如果對照三大問題六大障礙，你的企業(yè)會被卡在哪個問題上?或許，當你弄清楚這個問題的時候，解決這個問題的時候，你的電商出路就清晰了。

電商不是一個項目，它是一個系統(tǒng)工程，家具人，請用更加系統(tǒng)的思維去做電商吧。

11月23日，備受期待的GHIS(Global Home-Based Industry Summit)全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會第一屆大會在江蘇常州舉行，國內(nèi)外頂級家居品牌、行業(yè)重要協(xié)會組織、優(yōu)秀設(shè)計人才參與了大會。作為大會主辦方，紅星美凱龍在大會上攜眾多重視創(chuàng)新的家居企業(yè)成立了創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟，描繪出賣場與品牌共同助力實現(xiàn)“創(chuàng)新家居夢”的雄心壯志。

據(jù)悉，創(chuàng)意設(shè)計聯(lián)盟的原型來自紅星美凱龍三年前發(fā)起的“原創(chuàng)聯(lián)盟”，目前已通過注冊獲得了官方資質(zhì)，并在GHIS全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會上昭告群雄，向創(chuàng)意設(shè)計進軍。

與此同時，負責創(chuàng)意設(shè)計聯(lián)盟日常管理工作的聯(lián)盟理事會也宣告成立，理事會內(nèi)設(shè)主席團、監(jiān)事會主席、執(zhí)行主席、秘書長等組織架構(gòu)。作為創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟的首任主席，紅星美凱龍副董事長車建芳在會上表示，理事會將帶領(lǐng)創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟，共同為匯聚中國原創(chuàng)設(shè)計力量搭建多渠道資源共享平臺，并為提升和促進設(shè)計產(chǎn)業(yè)整體水平而攜手努力。

十大分站支持原創(chuàng)

為了擴大創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟的影響力，車建芳宣布整合紅星美凱龍遍布全國的賣場資源，發(fā)揮渠道優(yōu)勢，在北京、深圳、廣州、上海、昆明、沈陽等全國十個具有影響力的城市開設(shè)首批創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟分站，各分站將由所在城市的紅星美凱龍區(qū)域老總掛帥，結(jié)合品牌管理經(jīng)驗全面推進家居創(chuàng)新設(shè)計。

為了發(fā)動、鼓勵聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)加入到中國原創(chuàng)設(shè)計中來，在創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟成立當晚，紅星美凱龍牽頭為榮麟、澳珀、澳美、柏森等十家以原創(chuàng)著名的企業(yè)頒發(fā)“十大新品”獎。北京商報記者注意到，獲得十大新品的企業(yè)都在原創(chuàng)設(shè)計領(lǐng)域做得十分出色，也在近年體現(xiàn)出與世界家居設(shè)計接軌的實力。如榮麟家居不但用精妙的設(shè)計理念設(shè)計出檳榔、京瓷兩款備受消費者喜愛的原創(chuàng)家具系列，而且還于今年9月推出了驚世之作——榮麟梧桐，創(chuàng)新性地把中外家具文化集于一身，以混搭設(shè)計展現(xiàn)出中國家具的設(shè)計魅力;由國內(nèi)著名家居設(shè)計師朱小杰創(chuàng)辦的澳珀品牌，近年來更是在全國家具展中頻頻獲獎，并逐漸引起了國際上的關(guān)注和認可，曾經(jīng)有來自德國、意大利和西班牙的專家認為，澳珀品牌極具現(xiàn)代雕塑感，是中國家具進入國際先進設(shè)計領(lǐng)域的一種嘗試。

為鼓勵榮麟、澳珀等榮獲十大新品的企業(yè)繼續(xù)進行原創(chuàng)設(shè)計，紅星美凱龍給予每家企業(yè)百萬元的設(shè)計研發(fā)補貼，并由紅星美凱龍?zhí)峁┳顑?yōu)展位、全國巡回新品發(fā)布推廣等扶持政策，讓原創(chuàng)產(chǎn)品大放異彩。

出擊國際市場

“在代表國際家居設(shè)計風范的米蘭展上，中國家居企業(yè)的身影向來很少見，甚至很多中國的家居企業(yè)無法邁入展會門檻，這讓我們感到很羞愧，創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟的成立，目標就是通過聯(lián)合國內(nèi)眾多熱愛創(chuàng)新的家居企業(yè)，通過相互扶持，共同走向國際市場。”車建芳充滿自信地勾勒創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟的未來發(fā)展藍圖。

實際上，中國的家居原創(chuàng)設(shè)計已經(jīng)在世界舞臺上有過兩次漂亮的展示。一次是2012年4月，國內(nèi)家居“夢之隊”首次參加米蘭展，并策劃了一場名為“坐下來中國當代坐具設(shè)計展”的展覽，讓世界家居界矚目;另一次是2013年4月9日，20多個中國家居品牌以原創(chuàng)產(chǎn)品亮相米蘭展，并策劃了“品茶、品道、品設(shè)計”為主題的展覽，讓米蘭展再度彌漫著濃烈的中國設(shè)計味道。連續(xù)兩年參加國際大展，讓中國的家居品牌在國外已具有較強影響力。

車建芳表示，創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟將號召更多原創(chuàng)企業(yè)加入，進一步掃清國內(nèi)抄襲形象，通過為走向國際的中國家居設(shè)計企業(yè)提供平臺和支持，完成出擊國際市場的“中國設(shè)計夢”。

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